PC International novým členem ČTSOK
15/08/2017
Návštěva Samsunské obchodní a průmyslové komory
14/09/2017

Uvedení Storyous na tureckém trhu

Komora uvedla na turecký trh Storyous – nejrychleji rostoucí společnost pokladních systémů ve střední Evropě.

Storyous chce reformovat gastronomii za pomocí inovativních technologií. Jejich cloud systém umožňuje jednoduchou a efektivní správu restaurací a kaváren. Majitel si může například zkontrolovat, která jídla z nabídky jdou nejvíc na odbyt, jak si vedou jednotlivé stoly, co se týče výnosů, nebo jaký je současný stav zásob – a to vše v reálném čase. Storyous funguje i s jinými službami, jako jsou třeba mobilní platby a moderní věrnostní programy. Vývojáři se však zaměřili i na druhou stranu stolu. Vytvořili aplikaci, jež hostům nabízí nejen otevírací hodiny a kontaktní informace, ale také aktuální menu, či hostovská ohodnocení.

Storyous jsou nejrychleji rostoucím pokladním systémem ve střední Evropě, po dvou letech existence v České Republice expandovali do Polska. Společnost roste každým dnem a v plánu je rozšíření na nové trhy. Loni v březnu se obrátili na Komoru jako součást své strategie růstu, aby jim pomohla se studií tržní proveditelnosti v Turecku. Zpráva obsahovala informace o stavu trhu, konkurenci a příležitostech. V březnu 2017 pak požádali Komoru o novou studii, tentokrát s hlubším záběrem.

Cílem je vstup na turecký trh a vybudování významného tržního podílu s vhodnými partnery a týmem.

Tržní plán vyvinula Komora ve spolupráci s vedoucí rozvoje podnikání Storyous, Janou Šrámkovou. Na základě expertízy Storyous se svou vlastní expanzí v Polsku a zkušenostech Komory v Turecku vznikl výzkum trhu o čtyřech kapitolách: právní a finanční aspekty, integrace s hardwarovými systémy, současný stav trhu a konkurence a vypracování modelů vstupu na trh.

V rámci první kapitoly Komora přezkoumala technické ukazatele, GMP-3 protokoly, regulace a předpisy a kontaktovala experty a účetní, aby se zorientovala v právním prostředí pokladních systémů. Storyous spadá v Turecku pod Úřad příjmů (Revenue Administration), jehož předpisy se změnily v roce 2014, aby se předešlo daňovým únikům.

Nové regulace nařizují, že firmy musí používat jeden ze dvou typů pokladen nové generace (NGCR), které vyrábí dvacet jedna autorizovaných společností v Turecku. Softwarový vývojáři musí integrovat svůj program s jednou z těchto NGCR. Komora se obrátila na vedoucí výrobce NGCR Vera, Profilo, Ingenico a Mikrosaray a probrala s nimi případné kroky, jež musí Storyous podniknout, chtějí-li expandovat do Turecka.

Při výzkumu pro třetí část, současný stav tureckého trhu a konkurence, se Komora zaměřila na start-upy a podniky střední velikosti, jako Genresman, Menulux a Paypad. Komora provedla několik fiktivních telefonátů, aby se dozvěděla více o konkurenčních obchodních modelech, cenících a vlastnostech jejich produktů. V tomto výzkumu vyšlo najevo, že Storyous musí nabízet

  • 24/7 Technickou podporu
  • Ukázkovou verzi produktu
  • Yemeksepeti integraci
  • Věrnostní program
  • Integraci obědových voucherů

Zjistili jsme také čísla o pokladních systémech a používání kreditních karet v Turecku, jež byla pro tým Storyous velmi překvapivá. V České Republice jsou platby v hotovosti, na rozdíl od Turecka, celkem běžné. V Tureckou je ale 80 % plateb provedeno debetní nebo kreditní kartou. Zde jsou přesná čísla:

# pokladen # kreditních karet # debetních karet
Q2, 2017 1.706.969 60.364.051 124.220.727
Q1, 2017 1.702.389 59.405.429 120.623.051
2016 1.746.220 58.795.476 117.011.685
2015 1.746.220 58.795.476 117.011.685

Zdroj: http://bkm.com.tr/pos-atm-kart-sayilari/

Strategie vstupu jsou pro podniky důležitým návodem k navigaci na novém trhu. Spolupráce Komory a Storyous je obzvlášť příjemná, jelikož Storyous má za sebou úspěšnou expanzi v Polsku a Komora pomohla již mnoha českým společnostem z různých průmyslových odvětví při vstupu do Turecka. Vedoucí rozvoje podnikání Komory, Yalın Yüregil, a paní Šrámková mluvili o možných kolaboracích a dostupném venture kapitálu v Turecku. Jakmile jednání skončilo, tým Komory se dal do práce na detailech úspěšného vstupu Storyous na turecký trh.

Chcete-li se dozvědět více o tom, jak Vám může Česko-turecká smíšená obchodní komora pomoci svou expertízou a účastí na obou trzích, kontaktujte nás.

Share the post with your network and followers